Für mich ist Ihre Immobilie mehr als nur eine Menge von Steinen oder eine Grundstücksfläche. Mir ist bewusst, dass Ihre Immobilie für Sie als Verkäufer häufig Gegenstand von Identifikation und jahrelanger Lebensmittelpunkt gewesen ist. Neben sachlichen und wirtschaftlichen Überlegungen wird ein erfolgreicher Verkauf immer mit vielen Emotionen verbunden sein.
Damit Sie dabei nicht den Überblick verlieren, begleiten mein Team und ich Sie von Ihrer Kontaktaufnahme an nach einer bewährten Ablauf-Struktur.
Exklusiv und diskret verkaufen
Ich verkaufe (oder vermiete) im Makler-Alleinauftrag. Das hat für uns beide viele Vorteile:
- Vermeidung von „Ladenhüter“-Beigeschmack,
- kein Druck auf den Verkaufspreis durch gegeneinander ausspielen mehrerer Makler durch Interessenten,
- Möglichkeit rechtsverbindlicher Reservierungen = mehr Schutz gegen abspringende Interessenten,
- Möglichkeit von Reservierungen = mehr Schutz für Sie gegen abspringende Interessenten,
- Erhöhte Bereitschaft auf meiner Seite, mehr Zeit und Budget zum Beispiel für persönliche Akquisition, Inserate, Mailings und Immobilienmessen aufzuwenden
- Auf Wunsch absolut diskreter Verkauf möglich mit Nutzung meiner umfangreichen Interessenten-Datenbank und ohne jede Veröffentlichung
Markt- und Zielgruppenanalyse
Wie kann Ihre Immobilie in Zukunft genutzt werden? Wen spricht man als potenziellen Käufer sinnvollerweise an? Ein wesentlicher Vorteil für Sie als Verkäufer besteht darin, dass ich mit meinem Team solche Fragen mit großen Erfolg treffsicher beantworten kann. Unsere Analyse-Ergebnisse stimmen wir mit Ihnen ab. Das steigert die Effizienz von Suchaktivitäten und Verhandlungen.
Verkehrswertschätzung
Die Ermittlung eines Ihrer Immobilie angemessenen und tatsächlich im Markt erzielbaren Kaufpreises ist eine grundlegende Voraussetzung dafür, dass Sie mit Ihrem Verkaufsergebnis zufrieden sein werden. Ich erstelle mit meinem Team dazu eine schriftliche Verkehrswertschätzung. Dabei berücksichtigen wir neben den Fakten zu Ihrer Immobilie auch Umfeld und Marktgeschehen. Das Ergebnis unserer Verkehrswertschätzung und sinnvolle Verhandlungsspielräume erläutern wir Ihnen im persönlichen Gespräch.
Objektunterlagen
Ich helfe Ihnen bei Zusammenstellung, Auswertung und ggf. Beschaffung aller Unterlagen, die für den Verkauf Ihrer Immobilie relevant sein werden. So können wir die Präsentation Ihrer Immobilie mit allen nötigen Fakten untermauern. Und wir schaffen Vertrauen bei Interessenten, wenn auf Fragen belastbare Antworten schnell verfügbar sind.
Präsentation
Nach meiner langjährigen Tätigkeit als Werte orientierte Maklerin steht für mich fest: „Für den ersten Eindruck Ihrer Immobilie gibt es keine zweite Chance.“ Das betrifft Exposés und Besichtigungen genauso wie die Präsentation in einschlägigen Portalen, sozialen Medien und als Angebot auf meiner Homepage. Also stellen wir Ihre Immobilie ins rechte Licht:
- mit Erstellung eine hochwertigen und aussagekräftigen Exposés
- mit verkaufsfördernden Grundrissen
- mit attraktiven und emotional berührenden Fotos
- mit genauer Unterscheidung von Informationen, die veröffentlicht werden, und solchen, die besser im persönlichen Gespräch zu erläutern sind
- mit gezielter Vorbereitung Ihrer Immobilie auf Besichtigungen – siehe auch Homestaging
Verhandlungen
Ihre Ziele und Interessen beim Verkauf sind mir und meinem Team bestens bekannt. Wenn Sie sich für einen Interessenten entschieden haben, müssen seine Interessen mit berücksichtigt werden. Da ist Sachverstand rund um Ihre Immobilie gefragt, aber nicht nur. Auch baurechtliche Fragen oder Vorgaben der Kommune können wichtig werden. Häufig werden auch Renovierungsmaßnahmen, Umbaumöglichkeiten, technische Details, Modernisierungsansätze oder Kosteneinschätzungen eine Rolle spielen.
Bei allen diesen Punkten können wir als weitgehend unabhängiger Dritter für Vermittlung und Ausgleich sorgen. Dabei haben wir immer das mit Ihnen abgestimmte Verhandlungsziel mit all seinen Facetten im Auge.
Vertragsgestaltung
Wenn Sie sich mit dem Interessenten für Ihre Immobilie in den wichtigen Details geeinigt haben, wünschen sich beide Seiten in der Regel eine schnelle und reibungslose Abwicklung. Mein Team und ich kümmern uns um die notwendige Sorgfalt und Gründlichkeit beim Kaufvertrag:
- Zusammenstellen aller zu regelnden Details
- Prüfung der Bonität des Interessenten
- Prüfung der Kaufpreisfinanzierung auf plausible Absicherung, z. B. durch Eigenkapitel, Darlehen, Hypotheken etc.
- Vorbereitung des notariellen Kaufvertrags
- Rechtzeitige Vorlage des fertig formulierten Vertrags bei den beteiligten Parteien zur Begutachtung vor notarieller Beurkundung
- Schritt für Schritt Besprechung und Erläuterung von Fragen zu Vertragstexten
Der Vertragsabschluss
Selbstverständlich begleite ich Sie bei Ihren Verhandlungen mit dem Notar Ihres Vertrauens und am Tag der Unterzeichnung des Kaufvertrags. So steht Ihnen bei der Klärung von Fragen unsere Fachkompetenz und Erfahrung immer zur Seite.
Übergabe
Auch nach dem Abschluss des notariellen Kaufvertrags endet meine Unterstützung für Sie noch lange nicht. Bis zur tatsächlichen Schlüsselübergabe ist erfahrungsgemäß noch eine Menge zu tun: Ihre Immobilie in den vertraglich vereinbarten Übergabezustand bringen, ggf. nötige Arbeiten ausführen lassen, Dokumente übergeben...
Erst, wenn Sie und Ihr Käufer glücklich und zufrieden sind, haben mein Team und ich unser Ziel erreicht.